Arsitek Memanfaatkan Sejarah Lokal, Membangun Reputasi, Menarik Pelanggan

Seorang teman dan klien saya melakukan sesuatu yang cukup brilian beberapa waktu yang lalu – semua idenya – dan itu adalah cerita yang layak untuk dibagikan. Teman ini telah mengerjakan lusinan rumah yang sangat tua di Massachusetts, dan apa yang dia lihat selama bertahun-tahun membuatnya ngeri. Perencanaan dan desain yang buruk, bahan asli dihancurkan tanpa alasan dan

diganti dengan sampah, kurang menghormati properti bersejarah – sebut saja, dia sudah melihatnya. Dia telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk membersihkan setelah pekerjaan orang lain, dan mengubah rumah tua yang tidak dirawat dengan baik perencanaan arsitektur perusahaan menjadi tempat pameran yang terpelihara dengan baik dan digunakan dengan tepat.

Di satu sisi, Anda dapat mengatakan bahwa teman saya akan ditetapkan seumur hidup untuk memperbaiki kesalahan orang lain. Tapi kebetulan dia bersemangat tentang sejarah dan melestarikan sumber daya arsitektur kita yang berharga dan tak

tergantikan. Faktanya, dia menjabat sebagai dewan komunitas sejarah dan museum di Ipswich, Massachusetts (kota yang kebetulan memiliki lebih banyak rumah yang dibangun sebelum 1725 daripada komunitas lain di Amerika Serikat!).

Maka, teman saya bekerja dengan salah satu koleganya, seorang pembuat bingkai kayu dan “tukang kayu” interior, untuk membuat seminar pendidikan yang disebut “Pemulihan Rumah Tua: Bagaimana Melakukannya dengan Cara yang Benar.” Dia

mempromosikan seminar GRATIS ini kepada masyarakat sejarah, museum, museum rumah bersejarah, dan perpustakaan umum dan coba tebak? Orang-orang datang berbondong-bondong untuk mendengar apa yang mereka katakan dan belajar dari para ahli.

Saya menghadiri cukup banyak pembicaraan ini untuk mengamati reaksi penonton. Orang-orang terpesona oleh presentasi PowerPoint mereka (terutama gambaran sejarah arsitektur awal dan segmen sebelum dan sesudah), mereka datang dengan

membawa pertanyaan, dan mereka dengan tulus berterima kasih kepada para profesional ini karena membagikan keahlian mereka secara gratis.

Untuk mempromosikan setiap seminar, teman saya membagikan email dan ledakan Facebook dari bisnisnya dan merancang poster acara. Setiap situs host mendistribusikan informasinya ke jaringan mereka sendiri dan menghubungi media berita. Mereka

mempresentasikan sekitar 20 seminar secara keseluruhan, dan menjangkau ribuan calon pelanggan melalui upaya penjangkauan gabungan – jauh melebihi jumlah orang yang benar-benar hadir.

Dengan menawarkan seminar gratis, teman saya dan rekannya mengamankan reputasi mereka sebagai profesional yang benar-benar peduli dengan properti bersejarah DAN tahu apa yang mereka lakukan. Dengan menghubungi tempat-tempat berkumpulnya Jasa Desain Arsitek Rumah Indonesia orang-orang yang tertarik dengan sejarah, mereka dapat memanfaatkan target pasar mereka dengan cara yang menarik, “penjualan

lembut” DAN menjalin hubungan emosional yang secara alami terjadi ketika orang-orang yang menyukai rumah tua berkumpul bersama. Itu adalah strategi yang brilian untuk menjangkau pelanggan baru – dan berhasil – dan bagian dari kecemerlangannya adalah bahwa seminar itu berasal dari kepedulian dan layanan yang tulus. Arsitek cerdas!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *